江端預(yù)做客中南大學(xué)MBA大講堂分享“千金經(jīng)營(yíng)法式”
發(fā)表于:2019-04-27 點(diǎn)擊數(shù):8575
導(dǎo)讀:4月27日,千金集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)江端預(yù)應(yīng)中南大學(xué)人力資源研究中心的邀請(qǐng),做客中南大學(xué)MBA大講堂,與現(xiàn)場(chǎng)60余名MBA學(xué)員分享了“千金經(jīng)營(yíng)法式”。
4月27日,千金集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)江端預(yù)應(yīng)中南大學(xué)人力資源研究中心的邀請(qǐng),做客中南大學(xué)MBA大講堂,與現(xiàn)場(chǎng)60余名MBA學(xué)員分享了“千金經(jīng)營(yíng)法式”。本次大講堂由中南大學(xué)人力資源研究中心主任顏愛(ài)民主持。
江端預(yù)從內(nèi)容、支撐和效果三個(gè)維度闡述了經(jīng)營(yíng)法式。江端預(yù)強(qiáng)調(diào),法式的核心是改制。即改變組織體制:一是使過(guò)去的任務(wù)組織轉(zhuǎn)變成自主經(jīng)營(yíng)、自行管理、自負(fù)盈虧、追求自身利益的經(jīng)營(yíng)主體;二是公司與這些經(jīng)營(yíng)主體的關(guān)系,由單純的隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)變成交換關(guān)系;三是使?fàn)I銷系統(tǒng)的一線員工成為經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶。
江端預(yù)認(rèn)為,經(jīng)營(yíng)法式有不少創(chuàng)新:一是承認(rèn)經(jīng)營(yíng)主體的自身利益;二是員工的績(jī)金按利潤(rùn)而不是銷量提成;三是推行員工虛擬股權(quán);四是建立產(chǎn)品等市場(chǎng),產(chǎn)品交換實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)、階梯浮動(dòng)的做法;五是實(shí)行薪酬共享共綁體系;六是運(yùn)用價(jià)格杠桿優(yōu)化資源的配置。
江端預(yù)表示,“千金經(jīng)營(yíng)法式”經(jīng)過(guò)四年的踐行,充分顯示了以下效果:增強(qiáng)活力、強(qiáng)化動(dòng)力、添加壓力、提高質(zhì)量、造福員工、鍛煉隊(duì)伍、約束自我和改善管理。
江端預(yù)幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,贏得了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的陣陣掌聲,他不時(shí)地與大家互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,提問(wèn)踴躍。
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提問(wèn):以利潤(rùn)作為導(dǎo)向,如何對(duì)待個(gè)人、團(tuán)隊(duì)收入差距過(guò)大的問(wèn)題?
江:我們不同情弱者,不相信眼淚,不傾聽(tīng)解釋。營(yíng)銷系統(tǒng)的省總有年收入近百萬(wàn)的,也有不足十萬(wàn)的,這都是合理的。因?yàn)槭前凑諛I(yè)績(jī)?nèi)〕。如果沒(méi)有好業(yè)績(jī),甚至負(fù)業(yè)績(jī),還拿著和別人一樣的薪酬,那才是最大的不公平、不合理。
提問(wèn):公司強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)導(dǎo)向,是否會(huì)出現(xiàn)因追求利潤(rùn)而降低成本導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降?
江:公司有嚴(yán)格的約束和保證,不會(huì)因降低成本、追求利潤(rùn)而影響產(chǎn)品質(zhì)量,目前為止,沒(méi)有出現(xiàn)這樣的情況。千金產(chǎn)品質(zhì)量得以保證,基于兩點(diǎn):一是生產(chǎn)車間是來(lái)料加工,考核出品率,不承擔(dān)原材料采購(gòu)等變動(dòng)成本,由于產(chǎn)品質(zhì)量所造成的損失,完全由生產(chǎn)部門(mén)承擔(dān);二是千金有一整套獨(dú)立、完整的質(zhì)量管理體系。
提問(wèn):如何界定和理解“薪差適度”?
江:一是以崗定薪。崗位薪酬的差異要合理;二是團(tuán)金平衡。團(tuán)金是指由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的、不宜量化或不能量化到個(gè)人的業(yè)績(jī)的報(bào)酬。比如,一個(gè)車間班組共同努力創(chuàng)造的利潤(rùn)有一萬(wàn)塊,員工所得差異不大。因績(jī)金差異導(dǎo)致的薪酬差距,由團(tuán)金來(lái)調(diào)節(jié)平衡。(笑)我們是國(guó)有企業(yè)嘛。
提問(wèn):公司如何管理這些經(jīng)營(yíng)主體?如何管理好“個(gè)體戶”?
江:企業(yè)是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的,業(yè)績(jī)也是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。管理不直接產(chǎn)生利潤(rùn),利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。我們不是管理員工,而是指引員工。當(dāng)然我們并不是不要管理,比如有幾個(gè)底線不能踩:一是不越價(jià)格紅線,二是維護(hù)客戶權(quán)益,三是遵守公司制度。“千金經(jīng)營(yíng)法式”適應(yīng)范圍是生產(chǎn)、營(yíng)銷系列的組織,不適應(yīng)管理部門(mén)。